教育+微商，即教育的社交電商化，也就是所謂的“教育人頭”模式，此前已非常難做。但在疫情期間，教育社交電商在直播平臺上，出現(xiàn)了1些不同模式和增量。

　　本文將分享3種教育社交電商的模型。

　　1、班長自營模型

　　班長自營型是最為人熟知，也是教育行業(yè)在最近幾年普遍學(xué)習(xí)的模型。最有代表性的是微信裂變的情勢。

　　該情勢雖然使用普遍，但目前來看增量有限，主要緣由是自2019年年底開始，微信生態(tài)對朋友圈裂變行動的零容忍。另外，成為“班長”需要有時間、焦慮、想向上，這類人基本上已都被觸達(dá)過了。

　　這個模型的具體操作很簡單：

　　首先，為何會有班長？

　　由于從流量來源來看，不管是自發(fā)裂變（打卡裂變、參與活動強(qiáng)迫分享裂變），還是投放公眾號裂變，都是以活動為轉(zhuǎn)化載體的。

　　而活動本身就有1大波自營流量是來由社群組織的，因此需要1些人力來管理和運(yùn)營。因而市面上對有社群運(yùn)營基礎(chǔ)的人有很大需求，特別是教育公司。<

　　其次，為何需要人力來管理？

　　由于，除裂變本身需要組織活動來履約，還需要人力不斷在私信、朋友圈和社群里反復(fù)推動SKU的轉(zhuǎn)化。而真人在SOP的指點(diǎn)下，轉(zhuǎn)化率更高。

　　社群運(yùn)營的角色本來1直都是兼職，但是部份教育機(jī)構(gòu)在實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)，全職班長帶著兼職逐步可能效果更好，因此就變成“全職+1群兼職”的結(jié)構(gòu)。

　　還有更加激進(jìn)的，是將銷售全部班長化。班長負(fù)責(zé)前期的社群運(yùn)營，也是銷售的進(jìn)程。這樣，前期的運(yùn)營進(jìn)程就和銷售結(jié)果合并。

　　這個模式1開始的核心是，用低廉的本錢號令本錢低廉且有1定流量池價值的目標(biāo)用戶成為班長，即又是渠道又是兼職運(yùn)營。后期則變成了1個純潔的“社群+銷售”的管理模式。

　　2、線下分銷賣Leads模型

　　最近在廣州有1些公司，開始做教育公司的分銷商。不是此前自營流量池賣知識付費(fèi)那種，而是服務(wù)只需要 Leads 的教育獨(dú)角獸，在可以帶來核心Leads增量的下沉城市的兼職銷售。（未來之星注：Leads指銷售線索。）

　　這類模型需要幾個必要條件：

　　第1，在線教育領(lǐng)域的競爭非常劇烈。能夠約請進(jìn)群的精準(zhǔn)Leads，已到了小公司完全沒法進(jìn)場的極端，特別是在K12領(lǐng)域。所以，這就有中間商組織人來賣Leads，賺取中間差價的空間。

　　第2，疫情讓很多機(jī)構(gòu)墮入停滯狀態(tài)。而這些機(jī)構(gòu)是潛伏的Leads池子和課程池子的組合。這些機(jī)構(gòu)包括沒法開工的下沉市場的幼兒園，小的線下教培機(jī)構(gòu)。<

　　通過這些機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，以公然課、公益課、線上分享課的情勢約請家上進(jìn)群，后續(xù)就是分享各種SKU主題。

　　第3，疫情居家隔離期間，家長群體對教育內(nèi)容的需求也在增長。因而會有具有大量媽媽群體的中間商，從北京教育機(jī)構(gòu)拿到采購Leads的需求，直接把流量輸出渠道化，分發(fā)給旗下希望賺錢的寶媽，和幼兒園的老師團(tuán)隊(duì)。

　　寶媽的增量也很大，但這是疫情下的增量生意，延續(xù)性怎樣樣還要再看看。

　　3、直播公域矩陣模型

　　直播公域矩陣模型是直接復(fù)制抖音的教育主播，用1個頭部主播的IP路徑（包括原創(chuàng)內(nèi)容、變現(xiàn)可能性，和直播技術(shù)），吸引學(xué)員組成流量池。有任何想要加入直播行業(yè)的，都先吸引過來1起做直播。

　　先用自己的IP探索，等探索出抖音直播的投放、短視頻內(nèi)容制作、低客單價引流款等SOP，再約請IP下面的粉絲團(tuán)復(fù)制，給他們批量上投放和內(nèi)容指點(diǎn)。

　　變現(xiàn)路徑依然不是在抖音，而是在私域。抖音只是1個更快、更能范圍化發(fā)現(xiàn)流量的場域。

　　至于為何不用信息流短視頻的方式去獲得Leads，而要用直播的方式，有兩個緣由。第1，吸引粉絲進(jìn)直播間，目前來看是有平臺紅利的；第2，信息流的獲客是很容易范圍化的，但是流量在質(zhì)量上偏低。

　　因此，用直播的方式，不用在乎單個主播的直播流量，只看單位時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化ROI和獲得的精準(zhǔn)的低客單價Leads就能夠。

　　因而可知，教育行業(yè)Leads獲得本錢，已高到需要使用這樣極致的公域運(yùn)營了。從班長兼職的操盤，到層級分銷，再到信息流投放維度的教育主播直播矩陣，教育行業(yè)的流量操盤愈來愈復(fù)雜了。<