文案寫作是為了銷售而產(chǎn)生的作品，所以為了終究的銷售目標(biāo)，你的文案必須是能夠吸引人的。固然，你的營銷文案也必須簡明扼要。簡潔明了將確保你的信息容易理解，如果你想讓你的話容易被瀏覽和理解，這1點很重要。

　　引人注視的文章讓目標(biāo)受眾著迷，并驅(qū)使他們產(chǎn)生購買行動。它通過吸引他們的注意力，發(fā)掘他們迫切想要減輕的痛苦，并提出1個對雙方都有價值的、由解決方案驅(qū)動的行動號令來做到這1點。

　　1)了解你的目標(biāo)潛伏客戶。

　　最有效力的漁夫會根據(jù)他們想要捕捉的魚來改變他們的釣餌。例如，他們知道鱸魚會捕食蚯蚓。鯉魚喜歡玉米。漁民也根據(jù)1天中的時間、水的條件和季節(jié)來調(diào)劑他們的技術(shù)。他們吸收盡量多的關(guān)于魚和它的環(huán)境的信息，終究用他們的知識來吸引魚群并且讓更多的魚上鉤。

　　碰巧的是，營銷人員也是這樣運作的，在向他們轉(zhuǎn)達(dá)信息之前，盡量多地了解你的目標(biāo)潛伏客戶。這樣做可以更容易地在全部營銷文案中突出不可抗拒的好處，減緩特定痛點的好處，使該產(chǎn)品或服務(wù)對適合的受眾更具吸引力。

　　要準(zhǔn)確有效地分離出目標(biāo)潛伏客戶的問題，首先要回答1系列問題，包括他們的個人背景、公司和職位、挑戰(zhàn)、目標(biāo)和購物偏好。換句話說，創(chuàng)建買方角色，創(chuàng)建消費者畫像。而從目標(biāo)畫像中，你會積累大量寶貴的信息，然后可以用來吸引注意力和激起購買行動。

　　2)利用排外心理。

　　讓你的潛伏客戶感到特別。告知他們，他們是“手工挑選”或“隨機(jī)挑選”來接受你的提議的，但是以1種好的方式。讓他們覺得自己很重要。大多數(shù)的人都是以自我為中心，他們希望遭到更多的關(guān)注，也喜歡突出自己的存在感和重要感。

　　3)讓它情緒化。

　　在轉(zhuǎn)換潛伏客戶時特點時，你的產(chǎn)品或服務(wù)只會讓你離你的目標(biāo)走得更遠(yuǎn)。為何？由于特點吸引你潛伏客戶的邏輯思惟。但是購買不是由邏輯驅(qū)動的。用戶依托情緒產(chǎn)生購買行動，這解釋了為何好的廣告會讓我們想笑或哭，或拿起電話打回家。

　　4)用類比和隱喻。

　　使人困惑或枯燥的信息很少使人佩服，主要是由于人們不太注意他們認(rèn)為沒有價值的東西。如果你仔細(xì)想一想，生活中的大多數(shù)事情都可以歸結(jié)為價值。它是1個強(qiáng)大的人類驅(qū)動力。因此，作為1名文案，你的工作首先是弄清楚你所銷售的產(chǎn)品的價值，然后用清晰、簡潔、引人注視的語言表達(dá)出來。<

　　后者幾近總是更難做到。如果你是文案新手，這可能感覺幾近不可能，就像戴著曲棍球手套試圖穿針引線1樣。這就是類比和隱喻可以幫助的地方。他們特別有效地把概念放在正確的角度。把你的產(chǎn)品用不同的概念來說述1個故事或創(chuàng)造1個形象。只要你的比喻是成心義的，只要它把點點滴滴聯(lián)系在1起，并且不是陳詞濫調(diào)，你就有可能幫助你的讀者以1種新鮮的、描寫性的、有趣的方式體驗?zāi)愕慕ㄗh。

　　5)避免含糊其詞。

　　那些希望自己的陳說保持某種似是而非的人會含糊其詞。例如，試圖避免發(fā)表任何權(quán)威評論的政客們會使用含糊其詞。而文案也常常使用它們，特別是當(dāng)他們產(chǎn)品的許諾很弱或很疏松的時候。但是這類營銷保證很容易破碎，對品牌的后續(xù)發(fā)展很不利。所以盡量避免使用含糊其詞。你的寫作將會更強(qiáng)、更權(quán)威、更有說服力。

　　6)創(chuàng)造緊急感。

　　我們的身體越放松和舒適，我們就越不渴望改變位置。沒有人會穿著他們最喜歡的睡衣，站起來，喝啤酒，然后想，我等不及要起床了。

　　心情舒適的人也是如此。因此，如果你的文章給讀者留下的印象是：你的提議將永久存在，耐心腸等待他們產(chǎn)生行動，他們可能會以此為由，不采用你的行動號令。他們會斟酌這個問題，斟酌他們的選擇，權(quán)衡利弊。在那以后，他們極可能甚么都不做，由于你給了他們1個說服自己放棄的機(jī)會。<

　　下次，制造1些緊急感。設(shè)定最后期限，使用對時間敏感的語言，如“明天結(jié)束”、“最后1次機(jī)會”或“這些節(jié)省不會永久延續(xù)下去?！蹦阋材軌虼虺鱿∪迸?，提示他們“只剩下幾個坐位”或“供應(yīng)有限?！?lt;

　　重點是讓你的潛伏客戶對等待感到不安。聽起來很奇怪，他們越不舒服，就越有可能被迫采取行動。