1)了解你的目標(biāo)潛在客戶。

　　最有效率的漁夫會(huì)根據(jù)他們想要捕捉的魚(yú)來(lái)改變他們的誘餌。例如，他們知道鱸魚(yú)會(huì)捕食蚯蚓。鯉魚(yú)喜歡玉米。漁民也根據(jù)一天中的時(shí)間、水的條件和季節(jié)來(lái)調(diào)整他們的技術(shù)。他們吸收盡可能多的關(guān)于魚(yú)和它的環(huán)境的信息，最終用他們的知識(shí)來(lái)吸引魚(yú)群并且讓更多的魚(yú)上鉤。

　　碰巧的是，營(yíng)銷人員也是這樣運(yùn)作的，在向他們傳達(dá)信息之前，盡可能多地了解你的目標(biāo)潛在客戶。這樣做可以更容易地在整個(gè)營(yíng)銷文案中突出不可抗拒的好處，緩解特定痛點(diǎn)的好處，使該產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)合適的受眾更具吸引力。

　　要準(zhǔn)確有效地分離出目標(biāo)潛在客戶的問(wèn)題，首先要回答一系列問(wèn)題，包括他們的個(gè)人背景、公司和職位、挑戰(zhàn)、目標(biāo)和購(gòu)物偏好。換句話說(shuō)，創(chuàng)建買(mǎi)方角色，創(chuàng)建消費(fèi)者畫(huà)像。而從目標(biāo)畫(huà)像中，你會(huì)積累大量寶貴的信息，然后可以用來(lái)吸引注意力和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　2)利用排外心理。

　　讓你的潛在客戶感到特別。告訴他們，他們是“手工挑選”或“隨機(jī)挑選”來(lái)接受你的提議的，但是以一種好的方式。讓他們覺(jué)得自己很重要。大多數(shù)的人都是以自我為中心，他們希望受到更多的關(guān)注，也喜歡突出自己的存在感和重要感。

　　3)讓它情緒化。

　　在轉(zhuǎn)換潛在客戶時(shí)特征時(shí)，你的產(chǎn)品或服務(wù)只會(huì)讓你離你的目標(biāo)走得更遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)樘卣魑銤撛诳蛻舻倪壿嬎季S。但是購(gòu)買(mǎi)不是由邏輯驅(qū)動(dòng)的。用戶依靠情緒產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這解釋了為什么好的廣告會(huì)讓我們想笑或哭，或者拿起電話打回家。

　　4)用類比和隱喻。

　　令人困惑或枯燥的信息很少令人信服，主要是因?yàn)槿藗儾惶⒁馑麄冋J(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的東西。如果你仔細(xì)想想，生活中的大多數(shù)事情都可以歸結(jié)為價(jià)值。它是一個(gè)強(qiáng)大的人類驅(qū)動(dòng)力。因此，作為一名文案，你的工作首先是弄清楚你所銷售的產(chǎn)品的價(jià)值，然后用清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。www.meiyj.com

　　后者幾乎總是更難做到。如果你是文案新手，這可能感覺(jué)幾乎不可能，就像戴著曲棍球手套試圖穿針引線一樣。這就是類比和隱喻可以幫助的地方。他們特別有效地把概念放在正確的角度。把你的產(chǎn)品用不同的概念來(lái)講述一個(gè)故事或創(chuàng)造一個(gè)形象。只要你的比喻是有意義的，只要它把點(diǎn)點(diǎn)滴滴聯(lián)系在一起，并且不是老生常談，你就有可能幫助你的讀者以一種新鮮的、描述性的、有趣的方式體驗(yàn)?zāi)愕慕ㄗh。

　　5)避免含糊其詞。

　　那些希望自己的陳述保持某種似是而非的人會(huì)含糊其詞。例如，試圖避免發(fā)表任何權(quán)威評(píng)論的政客們會(huì)使用含糊其詞。而文案也經(jīng)常使用它們，尤其是當(dāng)他們產(chǎn)品的承諾很弱或很松散的時(shí)候。然而這種營(yíng)銷保證很容易破碎，對(duì)品牌的后續(xù)發(fā)展很不利。所以盡可能避免使用含糊其詞。你的寫(xiě)作將會(huì)更強(qiáng)、更權(quán)威、更有說(shuō)服力。

　　6)創(chuàng)造緊迫感。

　　我們的身體越放松和舒適，我們就越不渴望改變位置。沒(méi)有人會(huì)穿著他們最喜歡的睡衣，站起來(lái)，喝啤酒，然后想，我等不及要起床了。

　　心情舒適的人也是如此。因此，如果你的文章給讀者留下的印象是：你的提議將永遠(yuǎn)存在，耐心地等待他們產(chǎn)生行為，他們可能會(huì)以此為由，不采納你的行動(dòng)號(hào)召。他們會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題，考慮他們的選擇，權(quán)衡利弊。在那之后，他們很可能什么都不做，因?yàn)槟憬o了他們一個(gè)說(shuō)服自己放棄的機(jī)會(huì)。

　　下次，制造一些緊迫感。設(shè)定最后期限，使用對(duì)時(shí)間敏感的語(yǔ)言，如“明天結(jié)束”、“最后一次機(jī)會(huì)”或“這些節(jié)省不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去?！蹦阋部梢源虺鱿∪迸?，提醒他們“只剩下幾個(gè)座位”或“供應(yīng)有限。

　　重點(diǎn)是讓你的潛在客戶對(duì)等待感到不安。聽(tīng)起來(lái)很奇怪，他們?cè)讲皇娣?，就越有可能被迫采取行?dòng)。