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我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、只求數(shù)量不求質(zhì)量，退貨率高。

我曾給1個(gè)淘寶品牌做加工，他們的賣價(jià)很低，質(zhì)量不怎樣樣，對我來講是那種1次性的服裝，穿過1次就不想再穿的那種。我們給他們做了3個(gè)多月的貨，他們也上了很屢次活動，也上過聚劃算，*后就由于聚劃算過后的售后調(diào)換貨給店鋪整到關(guān)閉了。他們的退貨率高達(dá)40%以上。從開店他們到店鋪關(guān)閉也就短短8個(gè)月時(shí)間。其實(shí)我曾建議過他做好質(zhì)量，但是他們不明白我當(dāng)時(shí)的意思，還是沉醉在他們的高銷售量的喜悅中，大部份的精力都放在了推行上面。這就是他們店鋪?zhàn)鎏澋舻?主要緣由，退貨率高，結(jié)果庫存積存嚴(yán)重，資金鏈斷裂。這也就證明了我說的賣得越多死得越快的觀點(diǎn)了。

2、質(zhì)量要求嚴(yán)又不肯出價(jià)格賣價(jià)太高。

這1類型的客戶我也遇到過，他們店也就做了半年就關(guān)了。我這個(gè)客戶是這模樣的，他們的推行團(tuán)隊(duì)其實(shí)很有實(shí)力，是從阿里出來的小2在運(yùn)營的。他們鋪?zhàn)龅疥P(guān)閉也是緣由就是由于對質(zhì)量要求太高但是本身對貨品的本錢把控有問題。1件出廠價(jià)310來塊錢的雪紡衫，他們網(wǎng)上標(biāo)價(jià)要賣238元。圖片很漂亮，推行也做得很好。大家想一想廠家高級男裝好貨微信，出廠價(jià)才幾百元，賣238元，那客戶的期望值是否是很高，他們也很明白這1點(diǎn)，請來了1個(gè)之前做牛仔生產(chǎn)的師傅來查質(zhì)量，所有的雪紡衫全部1個(gè)部位1個(gè)部位的查，200件衣服查了1個(gè)星期。到后來沒有1件是好的，緣由是他們?nèi)貌榕Ｗ械臉?biāo)準(zhǔn)來查，拼接的地方全用力去拉，每件衣服都拉爛了。我也建議可以在面輔料上選用品質(zhì)更好的去做，但是他們堅(jiān)持以他們的推行運(yùn)營能力下，30多的本錢足以。他們在我們這里訂了10款雪紡衫，全都用這類方式查貨，造成這1批貨品全部報(bào)廢。我們工廠損失很大，他們的店鋪直接做到關(guān)門。甚么樣的本錢對應(yīng)甚么樣的品質(zhì)，30多的本錢不能用238的賣價(jià)來篩查。這樣是沒成心義的。