“有沒(méi)有途徑呀，我想登個(gè)報(bào)紙廣告?！?/span>

　　“太out了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早該做社群營(yíng)銷(xiāo)了。”

　　在各大購(gòu)書(shū)平臺(tái)上搜索“社群營(yíng)銷(xiāo)”一詞，可以找到大量的相關(guān)工具書(shū)籍，“學(xué)會(huì)社群營(yíng)銷(xiāo)，月入百萬(wàn)不是夢(mèng)”“三天引爆社群流量”“4G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)鐵律”等標(biāo)語(yǔ)令人眼花繚亂。那么，社群營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么？它在產(chǎn)品推廣、品牌宣傳上，又具有怎樣的助益？

　　“說(shuō)白了就是進(jìn)一個(gè)群，群發(fā)廣告，往高端了叫就叫社群營(yíng)銷(xiāo)?！薄吧缛骸币辉~原指的是通過(guò)共同的話題、愛(ài)好，在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)上聚集起具有強(qiáng)關(guān)系的用戶(hù)群體，而“營(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)的則是通過(guò)互動(dòng)的方式，向特定的社交群體推廣對(duì)口的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)?！叭欢?，涉及運(yùn)營(yíng)的維度很多，也需要投入大量的精力，所以很少有機(jī)構(gòu)能認(rèn)真夠做好社群營(yíng)銷(xiāo)，最終都成了群發(fā)廣告的?！?/span>

　　而吳思振，則是為這些發(fā)廣告的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)有償提供群的人。那么，看似用于社交聊天的各種微信群，在他手里又能夠挖掘出什么樣的利益呢？如此“擾民”的行為，又是否合理合規(guī)呢？

　　蹭“群”變現(xiàn)有難度，養(yǎng)一個(gè)就更難了

　　“五塊錢(qián)（加）一個(gè)群，這價(jià)格就已經(jīng)很便宜了?！?/span>

　　面對(duì)客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)，吳思振似乎有些無(wú)奈。他從口袋里掏出三臺(tái)手機(jī)，向微陣自媒體展示了密密麻麻的微信群，以及無(wú)法顯示新信息數(shù)量的氣泡圖標(biāo)。他說(shuō)，這就是他做“生意”的工具，在這三臺(tái)手機(jī)里，最起碼有超過(guò)300個(gè)微信群，而這只是他手頭現(xiàn)有群的冰山一角。小內(nèi)存的手機(jī)，根本駕馭不了如此龐大的群信息量。因此他買(mǎi)手機(jī)，都只選擇內(nèi)存超過(guò)6G的高配型號(hào)。

　　“現(xiàn)在推薦進(jìn)群的生意，已經(jīng)沒(méi)有之前吃香了?！眳撬颊窀嬖V微陣自媒體，自從有微信群開(kāi)始，他就開(kāi)始從事有償拉群這樣的生意了。但一開(kāi)始微信群的管理手段并沒(méi)有那么嚴(yán)格，所以他只要“混”進(jìn)一些群?jiǎn)T數(shù)量比較多的群，就可以繼續(xù)有償拉新的人進(jìn)群了，“因?yàn)槌杀竞艿?，所以最初拉一個(gè)人（進(jìn)一個(gè)群）只要一兩塊錢(qián)?！?/span>

　　他表示，一個(gè)稱(chēng)得上有價(jià)值的群，至少擁有200名以上群?jiǎn)T，而且活躍度較高，每天都有若干人發(fā)言。在最初，進(jìn)入這樣一個(gè)群之后，他可以拉多200人～300人進(jìn)入，群才會(huì)滿(mǎn)500人。而按照每個(gè)進(jìn)群“名額”一元計(jì)算，他至少可以賺取200元～300元不等。

　　“群是零成本的，因此怎么都是賺的?！比欢?，隨著微信官方以及部分群管理員（群主），意識(shí)到在群的運(yùn)營(yíng)上存有管理漏洞和弊端，因此在新規(guī)的支持下，群主們也都紛紛設(shè)置了進(jìn)群驗(yàn)證，以限制群發(fā)廣告和吳思振這一類(lèi)利用拉群牟利的“蛀蟲(chóng)”進(jìn)群?！艾F(xiàn)在進(jìn)群要靠蒙，而拉人也變得不容易了，甚至有部分群主發(fā)現(xiàn)拉人就踢（出群）。”

　　“生意”大不如前，吳思振也開(kāi)始考慮另辟蹊徑。為了能擁有大量掌握在自己手里的微信群，他拉上剛剛大學(xué)畢業(yè)的弟弟，兄弟倆決定自己養(yǎng)群。這樣一來(lái)，拉人進(jìn)群的業(yè)務(wù)就不再受到群主和官方的規(guī)則限制了。

　　“但一開(kāi)始，我們卻總是碰壁?！彼嬖V微陣自媒體，在決定自己養(yǎng)群之后，卻發(fā)現(xiàn)想拉一個(gè)有一二百人的微信群并不容易。雖然砸了很多紅包，但受限于兄弟倆本身的交際圈并不廣泛，自身的好友數(shù)量有限，可用于裂變的群?jiǎn)T基數(shù)也不多。因此，他們一開(kāi)始所建立的群大多不超過(guò)50人，各個(gè)群的群友里有大量重復(fù)的面孔，“加上數(shù)量難以成規(guī)模，價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，因此也就不那么值錢(qián)了?！?/span>

　　在流量為王的今天，互聯(lián)網(wǎng)的各行各業(yè)都離不開(kāi)流量與用戶(hù)基數(shù)的支撐。而微信群就為這些項(xiàng)目提供了良好的流量基礎(chǔ)，這也是為什么有那么多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，在一開(kāi)始愿意掏錢(qián)給吳思振，拉自己進(jìn)群的原因。因?yàn)檫M(jìn)了群意味著用戶(hù)量增加、閱讀量增加的可能性。

　　而為了提高這種“可能性”，這兄弟倆在另辟蹊徑失敗之后，又瞄上了別人家的“流量”。

　　自己造“船”太麻煩？那就“借船出?！?/span>

　　“您好，我們有運(yùn)營(yíng)微信社群的業(yè)務(wù)，您不用付費(fèi)，一切交給我們就可以了。”這已經(jīng)不是微陣自媒體第一次在微信公眾號(hào)后臺(tái)收到這樣的留言了。吳思振說(shuō)，這就是他的“同行”。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，自己“養(yǎng)群”最好的方式，就是“薅”有影響力的個(gè)人、組織、機(jī)構(gòu)的“羊毛”（流量）。無(wú)論是知名品牌、當(dāng)紅網(wǎng)店還是自媒體大號(hào)，他們都會(huì)主動(dòng)去問(wèn)一句：需要運(yùn)營(yíng)群?jiǎn)?？免費(fèi)！

　　免費(fèi)？天下哪有這等好事。吳思振卻告訴微陣自媒體，天下確實(shí)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，他們“免費(fèi)”幫忙運(yùn)營(yíng)群，都是有目的的。首先，利用品牌、網(wǎng)店、自媒體大號(hào)自身的流量、關(guān)注度、粉絲數(shù)，拉起一個(gè)動(dòng)輒兩三百號(hào)人的微信群，難度并不大，甚至比自己加好友拉群裂變要簡(jiǎn)單得多。

　　“一開(kāi)始我們都是很‘公益’的，聊的也都是和粉絲主體相關(guān)的話題，這樣一來(lái)可以培養(yǎng)群成員的粘性和活躍度?！钡鹊饺撼蓡T都活躍起來(lái)了，粉絲數(shù)量也有那么兩三百號(hào)人，屬于吳思振的賺錢(qián)機(jī)會(huì)也就來(lái)了。首先，他并不會(huì)改變?nèi)旱闹黧w與主題；其次，開(kāi)始偷偷向部分有加群需求的人收取5元～10元不等的報(bào)酬；最后，將他們拉進(jìn)群?！斑M(jìn)群自然就是為了發(fā)廣告的，為了避免他們引起粉絲公憤，一開(kāi)始會(huì)規(guī)定他們，多久之內(nèi)不能發(fā)廣告消息?！彼f(shuō)。

　　如果有進(jìn)群者不遵守這項(xiàng)規(guī)則，作為管理員的吳思振甚至?xí)雒妗肮_(kāi)”譴責(zé)這樣的廣告行為。但譴責(zé)也就是點(diǎn)到即止，畢竟是付了費(fèi)的。而對(duì)于他來(lái)說(shuō)，微信群“變現(xiàn)”的重頭戲，這時(shí)候才剛剛開(kāi)始。

　　“群基數(shù)假設(shè)是三百人，我悄悄拉多200人進(jìn)群，至少可以賺個(gè)1000元?！倍?dāng)群滿(mǎn)500人之后，他一般會(huì)考慮將整個(gè)群打包出售，即群管理權(quán)轉(zhuǎn)讓。他告訴微陣自媒體，一個(gè)500人、具有一定活躍度的群，市場(chǎng)價(jià)格最少在8000元以上。部分行業(yè)群，如手機(jī)、汽車(chē)、化妝品等，甚至可以叫價(jià)幾萬(wàn)元。而有一定影響力的自媒體號(hào)，所運(yùn)營(yíng)起來(lái)的粉絲群，最低的出售價(jià)也不會(huì)低于五萬(wàn)元。這也就怪不得有那么多吳思振的“同行”，總在微陣自媒體的公眾號(hào)后臺(tái)留言，說(shuō)什么都要“免費(fèi)”幫忙運(yùn)營(yíng)一兩個(gè)微信群了。

　　或許有人會(huì)問(wèn)，群管理權(quán)如果被賣(mài)出之后，成了廣告群、推廣群那怎么辦？這問(wèn)題吳思振并不在意。因?yàn)榇藭r(shí)的微信群對(duì)于他而言，最后的剩余價(jià)值已經(jīng)被完全榨取了。在獲利頗豐之后，他哪還會(huì)管這個(gè)微信群的“死活”？

　　而那些所謂的社群主體，則成了商人們利用的對(duì)象，在變現(xiàn)之后，群成員也成了吳思振他們的棄子。很難想象，當(dāng)一個(gè)群廣告當(dāng)?shù)罆r(shí)，會(huì)對(duì)群?jiǎn)T甚至主體口碑帶來(lái)什么樣的影響。而花了大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了群管理權(quán)的新“主人”，更是會(huì)以不達(dá)目的不罷休的原則，推廣宣傳自己的產(chǎn)品。

　　雖說(shuō)新媒體渠道推廣，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體渠道更加有效，但隨著大量群被廣告攻陷，社群營(yíng)銷(xiāo)還有那么大的市場(chǎng)需求嗎？

　　群買(mǎi)賣(mài)一本萬(wàn)利？有風(fēng)險(xiǎn)，更怕微商

　　“需求大了去了，有些還接不過(guò)來(lái)?！币?yàn)楹芏嘤脩?hù)群體對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳渠道日漸麻木，尤其對(duì)于產(chǎn)品硬廣更是排斥，所以擁有精準(zhǔn)用戶(hù)群體的微信群，成了許多品牌、商家推廣的不二選擇。吳思振告訴微陣自媒體，他和弟弟每天都能接洽到上百個(gè)加群、買(mǎi)群、合作的需求，忙得不可開(kāi)交。

　　“很多人都以為群發(fā)廣告很Low，但卻是很有效果的。”他表示，在經(jīng)手的客戶(hù)里，除了有一些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、自媒體機(jī)構(gòu)之外，還不乏有與大品牌合作的公關(guān)公司。與這些大品牌公關(guān)公司的合作，范圍遠(yuǎn)不止拉群、買(mǎi)群那么簡(jiǎn)單，還有群冠名活動(dòng)。即收公關(guān)公司幾千元到上萬(wàn)元不等的冠名費(fèi)用，然后將指定的幾個(gè)群，群名前冠以品牌方的名號(hào)，并在群里發(fā)布一定量的推廣廣告?！斑@一步，需要社群主體的同意，也會(huì)給他們分點(diǎn)好處費(fèi)。”吳思振說(shuō)。

　　當(dāng)然，發(fā)布廣告的頻率不能太高，以免群?jiǎn)T反感退群。但這樣的冠名方式，要比品牌方投其他傳媒渠道廣告更加精準(zhǔn)。甚至曾有化妝品品牌方統(tǒng)計(jì)過(guò)，通過(guò)群推廣的內(nèi)容，有效閱讀率高達(dá)30%，轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了1.25%，而且互動(dòng)性、趣味性更強(qiáng)。

　　“即便不是冠名合作，有些品牌通過(guò)群發(fā)布活動(dòng)，參與度也能夠大大提高?！钡靡嬗谌撼蓡T的粘性與強(qiáng)關(guān)系，他們對(duì)于群里所發(fā)布信息，均有較高的信任度，參與熱情自然高漲，品牌也能得到良好的宣傳反饋，“所以這樣的推廣方式，很受品牌與公關(guān)青睞?！?/span>

　　因?yàn)槭袌?chǎng)需求大，吳思振甚至開(kāi)辟了拉群、群廣告、群冠名等業(yè)務(wù)的代理渠道，通過(guò)在全國(guó)各地廣鋪網(wǎng)絡(luò)，為自己爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)量，省去大量與客戶(hù)溝通接洽的時(shí)間和精力。然而，這樣雖然省事，但卻在一定程度上為他帶來(lái)了新的煩惱。

　　“很多渠道代理商不懂得篩選，對(duì)方給錢(qián)就讓我拉進(jìn)群或者冠名。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)都是微商?！眳撬颊窀嬖V微陣自媒體，微商最無(wú)恥的一點(diǎn)并不是轟炸性的洗腦廣告，而是進(jìn)群之后不說(shuō)話，過(guò)了一段時(shí)間之后改名換頭像，有時(shí)候整個(gè)微商團(tuán)隊(duì)都分批進(jìn)入了，他都渾然不知，“改頭換面”之后更是難以分辨。等一段時(shí)間之后，微商就會(huì)在群里“轟炸”廣告，而且發(fā)完踢了一個(gè)，還有很多，任何規(guī)矩和限制，他們都不以為然，“最后所有群?jiǎn)T落荒而逃，紛紛退群，實(shí)在受不了?！?/span>

　　據(jù)他透露，更有些產(chǎn)生過(guò)矛盾的前代理商或同行，惡意推介微商付費(fèi)進(jìn)群，從而“毀群”。再有價(jià)值，行業(yè)再精準(zhǔn)的微信群，只要加了若干個(gè)微商代理，那么就會(huì)像幾顆“定時(shí)炸彈”似的，在特定的時(shí)間集中“爆炸”，群也就毀了。即便不完全毀，也成了人人屏蔽的“死群”。

　　“之所以不能優(yōu)惠，就是因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)群風(fēng)險(xiǎn)大，投入的精力也多，并非零成本?！眳撬颊駸o(wú)奈地說(shuō)，做這一行盡管月入十萬(wàn)并非難事，但卻是一項(xiàng)非常繁瑣，需要不斷篩選精準(zhǔn)用戶(hù)、客戶(hù)的工作，完全是憑能力在賺錢(qián)。“因此，我很討厭那些硬要討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)，有的還老說(shuō)我們的群沒(méi)啥成本，是一本萬(wàn)利的生意?！北M管頗多無(wú)奈和煩惱，但在“群=錢(qián)”的公式之下，吳思振和更多的吳思振仍然樂(lè)于其中。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　微信群作為人與人之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交流的載體，為大量同愛(ài)好、同興趣的人們提供了溝通的便利。但與此同時(shí)，其所具有的群體精準(zhǔn)、話題垂直等特點(diǎn)，也讓?！靶』^”的商人們有機(jī)可乘，通過(guò)有償拉群、冠名、管理權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式，獲利相當(dāng)可觀。

　　然而這樣的行為卻給群?jiǎn)T、話題主體造成了大量的不便，甚至損害了其利益。最可怕的是，這樣的行為沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)則和法規(guī)能夠加以約束?！皡撬颊駛儭逼鋵?shí)也成了社群廣告泛濫的始作俑者。

　　或許，只要有利可圖，如此混亂的社群營(yíng)銷(xiāo)行為就不會(huì)停止。

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