想要做好淘寶店，商家就應(yīng)當(dāng)清楚淘寶店的各種指標(biāo)，比如動銷率，動銷是甚么意思？計算公式又是怎樣的？做動銷又需要注意些甚么帶著這些疑問，我們來看下文：

　　1、動銷的定義

　　簡單來講，動銷--即拉動銷售，指在營銷的渠道終端，通過1系列的營銷組合手段，提高單店/單點銷售事跡的方式。促銷是動銷的1種方式。

　　動銷率的計算公式：動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外，動銷率及格線為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是1個均值，根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。

　　另外，和動銷率相對的還有滯銷率，計算公式為，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無閱讀、無成交的商品。

　　2、做動銷需要注意甚么?

　　1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清算庫存、打造新的熱銷款、保護老客戶吸引回頭客)

　　2. 促銷本錢預(yù)算可控(促銷活動是不是有明確的本錢計劃，是不是能在自己的可控范圍內(nèi))

　　3. 促銷幅度具有引力(跟平常相比，促銷程度要更大)

　　4. 促銷信息傳播廣泛(前期1定要計劃好促銷的信息傳播渠道，盡量的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。)

　　5. 促銷時間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

　　6. 促銷參與方式方便

　　7. 促銷手段要有創(chuàng)新

　　8. 促銷后價值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要斟酌促銷參與者受眾的心理特點，一樣要斟酌到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。)

　　9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了以后，針對性的做系統(tǒng)的總結(jié)，檢測促銷是不是有很好的響應(yīng)效果，從中得出消費者的心理規(guī)律，使下1次促銷能夠更加完善。)

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