導(dǎo)讀

　　南方人善于開(kāi)店，他們有哪些技能呢?如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易辨認(rèn)潮汕人開(kāi)的店。

　　我在做保健品深圳公司經(jīng)理時(shí)，常與潮汕人開(kāi)的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人常常低于我給他的進(jìn)貨價(jià)出貨，即我給他們的口服液的價(jià)格是21元1盒，他們常常20元乃至更低就賣(mài)去了，不是1次兩次，而且不是1個(gè)兩個(gè)潮州老板。

　　經(jīng)過(guò)1段時(shí)間的視察，我很快知道了他們的“伎倆”。后來(lái)，好事者的我還同時(shí)在學(xué)院派的“中國(guó)mba網(wǎng)站”及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)”發(fā)了1個(gè)帖子，“考考大家：如果1個(gè)商家從廠家進(jìn)貨價(jià)為20元，它卻以19元出貨，而且他還能收益，你知道其中背后的緣由嗎?請(qǐng)給出3種以上答案。”結(jié)果，學(xué)院派的營(yíng)銷(xiāo)朋友們沒(méi)有幾個(gè)能完全回答出這類帶有中國(guó)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;而實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過(guò)交道的，常常都能知道其中的“奧妙”。

　　點(diǎn)評(píng)

　　低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技能，平價(jià)出貨的他靠人氣收益，靠賣(mài)小配件像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜甚么的利潤(rùn)收益，由于顧客1般不太計(jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意1起買(mǎi)。