低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
導(dǎo)讀
南方人善于開(kāi)店,他們有哪些技能呢?如果你漫步在深圳的街頭,你會(huì)很容易辨認(rèn)潮汕人開(kāi)的店。
我在做保健品深圳公司經(jīng)理時(shí),常與潮汕人開(kāi)的批發(fā)兼零售店打交道,發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人常常低于我給他的進(jìn)貨價(jià)出貨,即我給他們的口服液的價(jià)格是21元1盒,他們常常20元乃至更低就賣(mài)去了,不是1次兩次,而且不是1個(gè)兩個(gè)潮州老板。
經(jīng)過(guò)1段時(shí)間的視察,我很快知道了他們的“伎倆”。后來(lái),好事者的我還同時(shí)在學(xué)院派的“中國(guó)mba網(wǎng)站”及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)”發(fā)了1個(gè)帖子,“考考大家:如果1個(gè)商家從廠家進(jìn)貨價(jià)為20元,它卻以19元出貨,而且他還能收益,你知道其中背后的緣由嗎?請(qǐng)給出3種以上答案。”結(jié)果,學(xué)院派的營(yíng)銷(xiāo)朋友們沒(méi)有幾個(gè)能完全回答出這類帶有中國(guó)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;而實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過(guò)交道的,常常都能知道其中的“奧妙”。
點(diǎn)評(píng)
低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技能,平價(jià)出貨的他靠人氣收益,靠賣(mài)小配件像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜甚么的利潤(rùn)收益,由于顧客1般不太計(jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格,又是急用,大多愿意1起買(mǎi)。