批發(fā)和零售的區(qū)分是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能收益，零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店早期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)1小部份作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨，由于這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。

　　但這類方式也有1個缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即便給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣1來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必定會致使你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)甚么貨呢?)，進(jìn)貨進(jìn)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。肯定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你全部店鋪的單月經(jīng)營本錢加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以噌噌往上竄，得出的數(shù)據(jù)就是你每個月要進(jìn)貨的金額。

　　比如，你的全部經(jīng)營本錢為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在爬桿，那你最少就需要進(jìn)2500元的貨了，由于5000／爬桿=2500。這樣的話你恰好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即便把這些貨在1個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出。

　　點(diǎn)評：進(jìn)貨商品種類次應(yīng)當(dāng)盡量的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。