服裝的銷售量和利潤符合店內(nèi)定位：款式和自我估價(jià)可以排在同等斟酌行列，首先服裝店主進(jìn)貨時(shí)應(yīng)當(dāng)有自我估價(jià)能力。根據(jù)客戶的定位和1般售價(jià)來算，進(jìn)貨的價(jià)格做參考，來估算出售價(jià)是多少，千萬不要聽批發(fā)商忽悠，廠家的參考價(jià)基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　甚么樣的貨，讓服裝商家不能不進(jìn)？新手老手在進(jìn)貨的進(jìn)程中1定遭受過不同程度的麻煩和打擊，那末，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何把控貨源呢？甚么樣的貨對服裝店主來講才不能不進(jìn)？今天，和大家共同探討這個(gè)問題。

　　服裝檔次要符合店主客戶群的定位：在貨源的選擇中，進(jìn)貨價(jià)格其實(shí)不是衡量貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。為何這樣說呢？當(dāng)我們選擇5⑴0元的批發(fā)價(jià)格時(shí)，基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了，由于這類進(jìn)貨價(jià)來講，店鋪的裝修不可能足夠奢華，服裝的擺設(shè)也不會(huì)太高雅或，對這些貨源，中高收入的客戶肯定不會(huì)進(jìn)門。1下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好貨源嗎？所以價(jià)格只是衡量貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之1，那末服裝店主要斟酌的主要的問題就是客戶群的定位。

　　究竟選擇甚么年齡段或那個(gè)消費(fèi)水平的客戶，對小店主而言，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，核心占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也能夠放在店鋪中打折銷售。

　　估價(jià)的利潤1定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤可以在60%以上。1些服裝很難取得大批量客戶的認(rèn)可，但是對特別有需求的客戶來講，他們就不會(huì)過量關(guān)注價(jià)格，而是“有無的賣”，所以自我估價(jià)是估算銷售，第2是估算利潤。這兩點(diǎn)都符合的話，那還等甚么，趕快進(jìn)吧。但是1定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗(yàn)，才可以估算。不要次進(jìn)貨就憑著自己的眼光，這肯定會(huì)壓貨。

　　點(diǎn)評(píng)：如果以上3點(diǎn)都不符合，那這樣的貨源千萬別進(jìn)，如果能符合1點(diǎn)。