=做生意說白了就是賺取中間差的進(jìn)程，1個好的進(jìn)貨渠道會給您的買賣帶來豐富的利潤，如進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何肯定，進(jìn)貨資金和活動資金的比例該如何肯定，甚么時(shí)候補(bǔ)貨及如何肯定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)當(dāng)了解。下面，我們就把這些商業(yè)中經(jīng)常使用的基本知識介紹給大家，希望能對1些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　　1、批發(fā)和零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售的區(qū)分是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能收益，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店早期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)1小部份作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨，由于這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這類方式也有1個缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即便給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣1來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必定會致使你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)甚么貨呢?)，進(jìn)貨進(jìn)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　2、進(jìn)貨的數(shù)量

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等?？隙ㄟM(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你全部店鋪的單月經(jīng)營本錢加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以噌噌往上竄，得出的數(shù)據(jù)就是你每個月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營本錢為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在爬桿，那你最少就需要進(jìn)2500元的貨了，由于5000/爬桿=2500。這樣的話你恰好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即便把這些貨在1個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

　　進(jìn)貨商品種類次應(yīng)當(dāng)盡量的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了1定了解的時(shí)候，你就能夠鎖定1定種類的產(chǎn)品了，由于資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為擺設(shè)數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。擺設(shè)數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，最少每一個單品要有3個才能夠保持1個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了1件商品又出現(xiàn)了旺銷，你很快就需要為這個商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)候不管從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件一樣的商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也極可能需要補(bǔ)貨，這樣你就能夠1次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效力，從而節(jié)儉補(bǔ)貨開支。

　　3、如何取得批發(fā)商的支持

　　能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：個是你的進(jìn)貨金額，如果你進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實(shí)力，或你對他的產(chǎn)品信心不足;第2是補(bǔ)貨的頻率，如果你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即便數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L時(shí)間的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在1旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會自動把價(jià)格調(diào)劑下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，1般都會向你流露近期那類商品旺銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　4、批發(fā)市場的規(guī)則

　　1、不要在批發(fā)商店漸漸檢查你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就能夠了，1般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(固然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長時(shí)間的交道。

　　2、不要期望通過批發(fā)商換貨來下降風(fēng)險(xiǎn)。

　　進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你之前沒有做過生意的，是生意場上的新手(如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這類地步，可能誰都進(jìn)賬了)，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你甚么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承當(dāng)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已是很好的支持了。

　　3、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)劑很小。

　　前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商1樣，1般調(diào)劑都在2%～3%，能夠降個5%就已很利害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另外一方面，在批發(fā)市場里，1般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或鐵路(由于運(yùn)輸本錢比快遞低很多)，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

　　編輯點(diǎn)評：零售進(jìn)貨渠道的問題是生意收益與否的關(guān)鍵，掌握好的零售進(jìn)貨渠道會給您的生意帶了豐富的利潤。