在旺季掃尾貨，其實這在業(yè)界算不上秘笈，由于已有很多人操作。

　　對未曾留意過這么1回事的人，今天知道了，今后可以留意1下。

　　服裝淡季，我們的心頭之痛？

　　我將貨源渠道分為常規(guī)渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。

　　常規(guī)渠道難賺到錢還算不錯了，貼錢才是家常便飯；特殊渠道容易賺到錢，大部份情況下只是賺多賺少的問題；隱蔽渠道，貌似秘笈，人家的貨源從哪來的誰都不知道，人家賺多少誰都弄不清楚。

　　去年8月15日接的檔口，8月3日把貨到廣州上衛(wèi)衣，上得有些亂，看不準(zhǔn)哪些可以走，沒幾天，仿版就出來了。第2次到杭州，打貨回來，發(fā)現(xiàn)全部批發(fā)城都有這樣的貨，杭貨廠家本來就是1家仿1家。

　　到廣州103行主要打衛(wèi)衣，然后是休閑的衛(wèi)衣外套，再后來，就是衛(wèi)衣里邊加絨的外套，類似外貿(mào)很花的那種，都發(fā)不起量。打了1點沙河的貨，拿回來25元，發(fā)35元，還湊合。

　　去過武漢，打了棉衣，次打得還可以，后來下雪了，貨好幾天回不來，沒貨發(fā)。等貨回來了，天氣又不是很冷。

　　自產(chǎn)自銷的，和發(fā)現(xiàn)好銷的版自己下單仿版的人，就是特殊的進(jìn)貨渠道了，常常能在競爭中勝出。

　　想上尼料的。朋友說尼料不好做，耽擱了20多天，不知道做啥。還是做尼料。樓上有很多家自產(chǎn)自銷做尼料的，發(fā)的價格和我的拿貨價差不多。我的價格高，全壓貨了。夏天的連衣裙，我們發(fā)80多元，他們看著好發(fā)，自已做出來發(fā)65元，乃至發(fā)50元。

　　服裝有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好，或說是有渠道，做出幾個爆版，收益就有著落了。1般般的渠道，1般般的貨品，1般般的顧客都不甩了，收益自然困難。

　　女裝更新速度快，新版不斷推出，同時，尾貨也不斷產(chǎn)生。有的批發(fā)商，要做新版了，舊款的余貨就低價清走；有的批發(fā)商，做出來的貨不合適他現(xiàn)有的客戶，也會清貨；另外，由于南北入冬時間不1，天氣的差異的也會致使批發(fā)商在旺季的時候清貨。

　　旺季掃尾貨和淡季做爆版，都是與常規(guī)不同的手法，也是屬于貨源的特殊渠道了。

　　編輯點評:在旺季掃尾貨，算不上秘笈，由于已有很多人操作。對未曾留意過這么1回事的人，今天知道了，今后可以留意1下。