對服裝進貨怎樣樣才能價格化呢？

　　下面，我們就把這些商業(yè)中經(jīng)常使用的基本知識介紹給大家，希望能對1些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

　　1、批發(fā)和零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售的區(qū)分是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能收益，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店早期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進1小部份作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，由于這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。

　　2、進貨的數(shù)量

　　進貨數(shù)量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。肯定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你全部店鋪的單月經(jīng)營本錢加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以噌噌往上竄，得出的數(shù)據(jù)就是你每個月要進貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營本錢為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你最少就需要進2500元的貨了，由于5000／200％=2500。這樣的話你恰好能夠平衡收支。

　　進貨商品種類次應(yīng)當(dāng)盡量的多，由于你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了1定了解的時候，你就能夠鎖定1定種類的產(chǎn)品了，由于資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為擺設(shè)數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。擺設(shè)數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。

　　3、如何取得批發(fā)商的支持

　　能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：個是你的進貨金額，如果你進貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或你對他的產(chǎn)品信心不足；第2是補貨的頻率，如果你常常到批發(fā)商那里去補貨，即便數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長時間的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在1旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)劑下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，1般都會向你流露近期那類商品旺銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　4、批發(fā)市場的規(guī)則

　　不要在批發(fā)商店漸漸檢查你的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就能夠了，1般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。

　　不要期望通過批發(fā)商換貨來下降風(fēng)險。

　　進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你之前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風(fēng)險可以控制到這類地步，可能誰都進賬了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你甚么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承當(dāng)進貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已是很好的支持了。

　　批發(fā)市場里面價格的調(diào)劑很小。

　　前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商1樣，1般調(diào)劑都在2%～3%，能夠降個5%就已很利害了。

　　另外一方面，在批發(fā)市場里，1般貨物的運輸都是通過汽車或鐵路（由于運輸本錢比快遞低很多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。